化散沙為力量
根據馴馬師的經驗：兩隻馱馬所能拉曳的重量大於一隻馱馬所能承擔重量的兩倍；但假如你能妥善地訓練牠們，使牠們知道如何共同合作，那麼這兩隻馱馬負重的能力將是一隻馱馬的三倍！
這對每一位推薦人而言，都是一個意義非凡的例子。假如你能適時地激勵你的下手直銷商，你個人小組的業績一定比每個人都只顧自己的情況要好的多。
然而，要怎樣做呢？很簡單，只要好好地表彰直銷商的成就，你就可收激勵之效。因為在發展個人小組的過程中，如何給每人一個公平的機會，以得到大家的肯定，這是你所面臨的重要課題之一；因此，我們設定了各種安麗襟章與獎銜，以認承直銷商的成就。
這也是為什麼許多領導人常為一些達到12%、15%的直銷商舉辦旅遊、聚會等活動的原因；而藉著這個方法，可以使下手直銷商的業績節節高升，因為他們受到了特別的激勵之後，自然會興起參加另一更高層次的研習會的渴望，更會有強烈的慾望保持業績不要下墜。
每年在競賽場中經常會大爆冷門，擁有好幾位明星球員的球隊可能會被頗具有團隊精神的球隊所擊敗；這種團隊精神能有效地幫助你應付來自外在的阻難，也能鼓舞你的夥伴相互幫助。
因此，盡量在你的個人小組中鼓勵你的夥伴們發揮團隊精神，這不僅對你有利，也是為他們好！