安麗是個挨家挨戶推銷的公司？
不，我們毫不贊成你挨家挨戶地去推銷。沒錯，挨家挨戶推銷有它的好處──進展很快，如果你傾全力去做，一天八小時，到顧客家門口去做L.O.C.的產品示範，很可能一星期內可以擁有20個新顧客。
但是這樣做太辛苦了。一般人通常不會當著你的面把門關上，讓你吃閉門羹，但是他們卻常常會瞪你一眼，或著根本不開門。
你必須擁有老牛般耐勞的體力，磐石般堅毅的精神，鋼球般強韌的彈性；能忍受每天被拒絕20次或30次的人畢竟不多。雖然你可以告訴自己這麼做是值得的，而且事實也是如此，但是，對一個新的直銷商而言，要擁有20位顧客就等於是必須承受200次以上的拒絕。
當然，這是可以做到的，而且經驗可以使失敗率降低。早期的時候，我們也曾經用這種方法，因為，它是當時我們所知道建立事業的唯一方法。
現在，我們知道一種更好的方式，尤其是對新加入的直銷商：告訴你的朋友、鄰居、親戚們，然後請他們參考看看。這麼做可能要花數周而非數天，才能擁有第一組20人的顧客群，但是，你不是一個「陌生人」，因此被拒絕的機會也就很少了。而且，慢慢地建立起一份新事業，當然比完全不開始好。