「更大」並不夠好
在1990/91會計年度結束之時，安麗公司全球的營業額已經突破了31億美元＊，所以，我們接著又要設定另一個目標。無庸置疑地，這是一個令人興奮的成就，但這並不光是因為我們的事業做得「更大」了，更大並不夠好，我們希望安麗事業不但能「更大」，而且也能「更好」！
各位應該如何去運用這種理念呢？譬如說，我們會建議一位剛達到一個更高獎銜的直銷商，不妨先暫時停留在這個新獎銜一陣子──這不但是為他自己好，也是為他的下手直銷商著想。因為在我們從事直銷多年的經驗中，經過不斷地和直銷商討論，也聽取了他們的意見，我們覺得這是個很好的想法。有些直銷商為了榮銜和名譽的緣故，他們會費盡千辛萬苦去爭取一個新的獎銜；他們的個人小組看起來會更大，但是，他們會一而再、再而三地符合那個獎銜的資格嗎？然而，很多人做到了；這也就是我們所說的「更好」。
重新符合資格代表一個直銷權每個月都能維持一定的業績；「更好」除了表示成長之外，更意味著一個事業不僅要能穩住既有的根基，還要每次都能往上加一點點。
上個會計年度，我們達到全球營業額超過30億美元的目標＊；然而，我們真正的目標是能「重新符合資格」，並且不斷地成長。
「更大」是好的，但並不夠好；「重新符合資格」是更好；而「成長」則是最好的！
這是安麗公司的目標，也是你們的！
＊2010安麗全球營業額已達92億美元。