如何化青澀為成熟？
許多經驗豐富的直銷商都很習慣在陌生人面前講事業計畫，因此他們似乎忘了，對某些新直銷商而言，要跨出第一步去推薦別人是相當困難的！
我們當然知道這不是一件容易的事；當你試著要從以往的經驗中來找尋一些方法時，它就牽涉到一連串的步驟，其中很多都是你以前從來沒有做過的。首先，你要邀請一些人來參加你的家庭聚會；至少，這些人都不是陌生人，如果他們是陌生人，或許情況會更好也說不定。無論如何，這些來參加的人都有可能會潑你冷水，甚至他們也有可能會嘲笑你。也許有些人在電話裡總是非常有禮貌，但是他們從來沒有出現過。更糟的情況是，或許沒有半個人會來，你根本也不用站起來或走到他們面前演講。而當你真正要講話的時候，你一定會發抖打顫，甚至發不出聲音。也有可能你會因為太緊張而忘記安麗事業計畫的某一重要部分，也許你會覺得自己像傻瓜一樣，也許這個，也許那個……。
然而，一位心細的推薦人可以避免上述的情況發生，你只要請這位新直銷商邀請一些新朋友在某一時間到他家，屆時你也要到他們聚會的地點，然後由你親自來講安麗事業計畫。
此外，你可以邀請主人講幾句話，譬如他為什麼會成為直銷商、他最喜歡哪一項產品，或者講一些簡潔而不太需要準備的話。
第二次，你還是要到場幫他講事業計畫，但是你要讓他在你講解時幫你兩次忙，每一次你都請他接著把你要講的制度講完，使他越來越有參與感，直到這位新直銷商能夠勝任整個安麗事業計畫的說明工作。
就是這麼簡單！而你的下手直銷商也會很感激你的協助，進而他在推薦別人時會更有信心，並且更懂得如何經營安麗事業，然後，他會逐漸地成為你強而有力的一條「腿」！