親身嘗試、實際體驗
每位直銷商領導人的個人小組內，都會有一些像這樣的直銷商：在參加過激勵性會議、家庭聚會或其他的會議之後，即使深受激勵和鼓舞，他們的態度依然如故。他們沒有採取任何行動，頂多是一而再、再而三地出席會議，或是購買大量勵志叢書、錄音帶和錄影帶，如此而已。
我們想：這些人大概在尋找所謂的「魔法」，一種神秘玄妙的符咒，可以在一瞬間不費吹灰之力將他們由旁觀者變為成功的直銷商。
事實上，沒有經過嘗試和努力，你無法體驗什麼是真正的成功。就好比學游泳一樣，你可以透過書本或由本人的敘述瞭解游泳的技巧，但直到親身下水的那一刻，你才真的開始學游泳。在大部分的激勵性會議中，演講貴賓試圖想要做的，就是讓你「下水」；或者，假如你已經開始游了，他們只想幫助你游得更遠！
從另一方面來看，如果那些人不想有所作為，為什麼他們要買票出席會議或購買書籍？為何他們感到興奮？我們猜想這就和人們觀看球類比賽、電影，或到遊樂園也會感到興奮一樣。他們會談論緊張刺激的部份；但對他們來說，這只不過是一種娛樂罷了。
錢是他們的，他們可以隨心所欲地花；然而，我們舉辦激勵性會議的目的並非要幫助直銷商花錢，而是要幫助直銷商賺錢。
我們盼望你也能親自「下水」，實際嘗試一下安麗事業。