新科鑽石 柯宜汶、劉昌隆

當工程師遇上創投高管，鑽石柯宜汶與劉昌隆來自不同領域，卻在安麗事業中找到完美交集。將「標準化流程」與「宏觀視野」結合，打造出獨特營運模式，引領團隊持續成長，也實現人生與事業的華麗轉身。

Q. 當初是什麼契機，讓兩位決定轉換跑道，投身安麗事業？

柯宜汶：大學時很排斥直銷，卻在室友帶我去聽的說明會中顛覆了想像。只需一千元，就能開啟低風險、時間自由的安麗事業，深深打動我。工程師的工作看似安穩，卻缺乏自由及生活品質，而安麗能讓我一步步打造想要的人生。

劉昌隆：在創投業，我幫老闆們實現夢想，但自己始終是局外人。安麗最打動我的，是這份事業完全屬於自己，也能看見「自我實現、累積價值」的可能。

Q. 從職場菁英轉為創業家，有哪些差異與挑戰？你們如何克服？

柯宜汶：最大的差別是從面對「電腦」轉為「人群」。剛開始我很排斥銷售，但當我專注於目標，每一筆成交帶來的成就感都讓我越來越有信心。面對拒絕我也改變心態，只要名單夠多、持續行動，就不會被少數的拒絕給影響。

劉昌隆：我最大的挑戰是從主管變成創業者，一切從頭學起。過去豐富的工作經驗讓我習慣面對壓力與拒絕，也樂於從挑戰中找到成長動力。

Q. 工程師的背景讓團隊擅長打造SOP，對你們的事業有什麼幫助與挑戰？

柯宜汶：我們許多夥伴是工程師出身，因此團隊擅長打造SOP模式，像我們講述事業機會就有一套標準作法。這套作法讓夥伴擅長推薦新人，在銷售上卻少了經營顧客需要的溫度與彈性，導致結果不如預期。後來我們開始補足這塊，針對不同顧客需求設計有效的應對腳本，讓夥伴更貼近顧客，並提升成交率。

我們還自創了「28天華麗轉身」體態管理計畫，以健康、不復胖、不痛苦的理念打破傳統減重的刻板印象，不少人透過這個方法長期成功維持健康體態。後續更進一步發展為線上線下整合系統，讓夥伴能有效複製經營，成為團隊成長的關鍵引擎。

Q. 經營安麗如何分工合作？你們如何建立強大的團隊凝聚力？

劉昌隆：宜汶擅長策略分析，是指引夥伴方向的導師。我負責規劃流程與執行細節，擔任激勵人心的角色。我們相信凝聚力來自「參與感」，無論是策略或活動，都會和夥伴一起溝通討論。當他們感覺被尊重信任，參與感與使命感自然就會產生，這樣的精神，就是凝聚團隊的力量。

Q. 回顧這段旅程，最想感謝哪些人？

柯宜汶&劉昌隆：這段旅程要感謝全球獎銜創辦人皇冠大使雷宇鳴的悉心指導，讓我們重新燃起前進的動力。還要感謝團隊夥伴以及家人的默默支持與陪伴，讓我們能安心經營安麗事業。

未來，我們將持續邁向全球獎銜雙鑽石的目標，帶領更多夥伴站上舞台，延續激勵與成長的力量！