重複銷售
當我們開始從事直銷時，我們的推薦人是一位很老練的荷蘭人，他年紀蠻大了，對如何做生意的「理論」也不是很在意。每次當我們問他怎樣建立「大」事業時，他總是收拾一下手邊的收帳簿，然後，說：「嗯……讓我想想：昨天我賣了東西給白太太，又賣給李太太，喔！還有賣給王先生。小夥子，生意就是這麼做起來的！」
我們一面驚嘆為何他能如此持續又穩定地促成這麼多交易，但一方面我們也懷疑為何他不能中肯地回答我們的問題，好好地談創業之道？
但是我們終於瞭解：他已經回答我們的問題了！他以自己的方式，藉著談論所達成的交易，提示我們創業的精髓；換句話說，那就是──重複銷售。從他的話中，他已告訴我們，只要執著於基本工作，並很穩固地重複銷售一些產品，那麼我們就不需要太在意「理論」的問題。
這位老先生很清楚：重複銷售比第一次銷售要來得容易且迅速，因此你可以從重複銷售中得到更高的利潤。因為你銷售出去的產品本身就已說明了它的品質，也證明了你的信譽；你所要做的就只是定期拜訪顧客，賣給他們安麗產品。
所以，重複銷售是我們推薦人的事業中心；同時是我們的事業中樞；現在更是任何成功的安麗事業的主脈。它能不斷地提供直銷商穩固的收入，也讓直銷商有時間去示範新產品、服務新顧客、推薦新直銷商，以擴大並加強他們的安麗事業。
事實上，能激發新直銷商潛能的最好時刻是在：你已經重複銷售，建立自己穩固的事業之後。那時，你也可以只「露一露」你的收支簿……。不要為時下的經營環境而憂心忡忡，你只要像我們的推薦人一樣，讓別人看看你的業績，也盡量表現自己，你會發現，從事安麗事業是多麼容易的一件事，而且利潤也將會是多麼豐厚！