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  直銷,正在被重新定義的產業  
 

所謂直銷,亦即直接從生產端,不經過中間盤商,直接到消費者的一種直接銷售模式, 其實相當符合現今網路時代的消費習慣。因此,近年來直銷業也正以黑馬之姿異軍突起。

根據行政院主計處及公平交易委員會資料顯示(請見下圖),過去三年,多層次傳銷事業營業額達14.3%雙位數成長, 營業家數也持續增加,相較於批發業、零售業、餐飲業等生活型態產業,表現特別亮眼。 即使大環境不佳,直銷業仍逆勢成長迅速,值得關注。

不過,談到直銷,大眾對它的認知多半是負面,尤其是青年,幾乎不太會將直銷列為創業選項之一。 不夠腳踏實地、賺人脈財、容易破壞人際關係、囤貨問題、收入不如期望、上線賺的居多等, 這些直銷給人的既定印象,其來有自。

放棄律師高薪、改當作家發揮影響力的許峰源,本身就是「創世代」人物, 對直銷產業做過深度瞭解,剖析直銷的真實面貌。他認為,台灣社會對直銷的負面評價, 來自產業初起、良莠不齊的樣貌。時至今日,他認為,有規模的直銷品牌經營數十年, 已帶頭建立公平、公開、透明的制度,包括鑽石、皇冠等高階領導人發自內心的社會典範塑造,也對產業產生正面的影響。 且任何一家有聲譽及規模的直銷公司,都會嚴格遵守「公平交易法」及「多層次傳銷管理法」的規定, 在完整的制度下,提供公平的獎勵、公平的報酬,而不是靠「拉下線」剝削牟利。

 
   
  加入正派直銷,也是創業的一條路  
 

直銷,除了可以成為創業的一種相對安全選項,還可以帶給創世代什麼無可取代的價值?

許峰源分析頂尖直銷人的特質,「領導力」最是關鍵,「那是一種人格特質,形於外即為正向思考、熱情洋溢、心存善念、樂於助人,散發魅力。」這樣的人格特質,不管各行各業創業家都需要,而且是一種帶著走的能力,也是創世代實現自我必經的過程。

經營直銷跟任何創業家一樣,必須對產品有認同、有熱情,在經營過程中尋求志同道合的夥伴,甚至能和家人與朋友一起成長努力。相較其他獨創事業的資金風險,直銷業相對提供安全性較高的個人創業方式,並提供系統化訓練和引導,擁有盡情發揮的舞台,包括融入社會公益、參與社會貢獻,更賦予正向影響價值(詳見「直銷進入年輕人創業選項的十大理由」)。

為自己工作、實現自我、強調平衡的生活,同時獲得物質與精神上的報酬,這些幾乎都是直銷業強調的主張, 也符合創世代的價值觀與工作信念。努力可以被看見,財富由自己決定,命運也由自己掌握, 投入直銷或許也能成為創世代築夢的首選之一。

 
 
*以上資料摘自遠見雜誌